Institut de la Transition

Pour les porteurs de responsabilité confrontés aux seuils, aux décisions et aux transitions de systèmes

Le monde change.
Nous devons apprendre à nous adapter.

Les transformations climatiques, économiques, technologiques, démographiques et sociales modifient déjà nos conditions de vie, de travail et de décision.

L’Institut de la Transition développe des formations et des outils pour aider les personnes et les organisations à comprendre ces changements, évaluer ce qu’ils exigent et développer les capacités nécessaires pour y répondre.

Apprendre à agir dans un environnement qui change.

Une transition ne devient pas difficile uniquement parce que le monde change.Elle devient difficile lorsque les nouvelles conditions exigent des capacités, des connaissances ou des ressources que nous n’avons pas encore développées.C’est sur cet écart que travaille l’Institut de la Transition.Nous développons des dispositifs d’apprentissage autour de trois grandes transformations :- Travail, compétences et intelligence artificielle
- Démographie, emploi et moyens d’existence
- Numérique et environnement informationnel

Nous n’enseignons pas seulement ce qui change.
Nous développons la capacité à y répondre.

Un premier champ d’observation : Afrique-Europe.

Les mêmes transformations ne produisent pas les mêmes conséquences partout.L’Afrique connaît notamment une forte croissance de sa population active, des défis d’accès à l’énergie et au numérique et des transformations rapides des moyens d’existence.L’Europe fait face à d’autres tensions : vieillissement de la population active, transformation des métiers, transition énergétique, contraintes économiques et adaptation climatique.Entre les deux existent aussi des circulations de compétences, de personnes, de capitaux, de technologies et de modèles.L’Institut travaille à cette intersection, en tenant compte des réalités propres aux territoires et aux publics concernés.

Pour qui ?

Les programmes de l’Institut s’adressent notamment aux professionnels, entrepreneurs, dirigeants, organisations et personnes confrontées à des changements importants dans leurs conditions de vie ou d’activité.Ils sont développés à partir des situations concrètes et des besoins documentés.

Une première réponse concrète

Les programmes de l’Institut se développent progressivement.
Pour celles et ceux qui doivent décider dès maintenant, deux missions sont déjà disponibles.

Le Point de transition

Repérer ce qui change. Décider à temps.

Une mission d’analyse pour les petites entreprises B2B qui cherchent de nouveaux débouchés à partir de ce qu’elles savent déjà faire.Votre marché habituel ralentit, vos clients achètent autrement, une évolution technologique ou réglementaire modifie la demande. Chercher de nouveaux clients coûte du temps et de l’argent. Encore faut-il savoir sur quel marché porter cet effort.Je pars de votre offre existante, de vos savoir-faire et de vos moyens. Je les croise avec les évolutions qui modifient les besoins et les pratiques d’achat, puis j’examine deux débouchés possibles à la lumière des informations disponibles et des moyens de votre entreprise.

Vous obtenez :

- Deux débouchés comparés, avec les acheteurs concernés, leurs besoins, les signes de demande et les principaux obstacles ;
- Une priorité argumentée : le marché à explorer en premier et les conditions dont ce choix dépend ;
- Un premier test commercial, que vous menez vous-même, avec les points à vérifier et un moment de réexamen.

Format :

Une offre existante, une zone géographique, jusqu’à deux débouchés comparés. Un dossier de synthèse et une restitution en visioconférence.

Pour :

Dirigeants de petites entreprises B2B, en Afrique et en Europe, notamment en France.

Tarif de la mission :

3 500 € HT, pour le périmètre décrit. Le premier entretien, gratuit et d’une durée de 20 minutes, permet de confirmer que votre besoin correspond à cette prestation.

Échanger sur votre besoin

Le Point de décision

Trancher quand la pression dure.

Votre marché ralentit, un client important hésite, vos marges se resserrent.
Vous devez choisir : baisser vos prix, garder ou lâcher un client, investir ou attendre, maintenir ou arrêter une offre.Quand la pression dure, vous pouvez précipiter un arbitrage pour faire retomber la tension, ou le repousser jusqu’à ce que vos options se réduisent.Je pars de la décision à prendre, des options réelles, des faits et des contraintes. Je tiens compte des effets de la pression sur ce qui vous paraît urgent, risqué ou possible. Nous comparons les conséquences de chaque option pour que vous puissiez trancher en connaissance de cause.

Vous obtenez :

- Une décision posée clairement : les options réelles, les contraintes et l’échéance ;
- Un choix tranché, le vôtre, avec ses raisons et la prochaine action ;
- Des signes de réexamen fixés à l’avance, pour revoir le choix au bon moment plutôt qu’au premier revers.